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POC 演示很成功、一年后没人用，问题通常出在指标选错、数据边界不清、没人接手。给出业务/过程/技术三层验收指标，以及可以直接写进合同的四句话。

从场景筛选、数据摸底到最小可用版本和验收决策，一份两周就能跑完的 AI 场景验证清单，含产出物、停止条件和客户方投入时间。

FDE（前置部署工程师）是把工程师派驻到客户业务现场的交付方式。讲清它和外包、买产品的区别，AI 项目为什么特别需要它，以及四个判断服务商是否靠谱的标准。